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艾肯家電:中央空調是大勢所趨

文章出處:東莞市銘迅空調機電工程有限公司官網作者:SDW 人氣:-發表時間:2014-07-26 09:02:00

5张牌梭哈游戏 www.erllxo.com.cn  2014年上半年,包括中央空調行業在內的大部分行業的發展并不理想,但是盡管如此,家用中央空調產品仍然保持了較高的增長態勢。侯明一針見血的指出,“家用中央空調產品實際上搶占了家用空調的市場份額。”

  東莞多輝樓宇設備有限公司的旗艦店,位于東莞市最大的家居裝飾城——好一家國際家居廣場,通過多年的發展,“好一家”已經成為業界和消費者公認的島城最大裝飾材料聚集地。在這里,消費者可以采購包括五金、潔具、家具、櫥柜、廚電、瓷磚、窗簾等在內的所有家居生活產品,當然也包括中央空調。


東莞多輝樓宇設備有限公司經理 侯明

  東莞多輝樓宇設備有限公司經理侯明如此評價:“我們選擇把旗艦店開在好一家,就是看中了它的一站式購齊優勢。”多輝樓宇的旗艦店在好一家國際家居廣場一棟專門銷售地暖、凈水等產品的大樓,多輝樓宇的旗艦店里,同樣有地暖、新風等產品的銷售。

  侯明看上去很年輕,事實上涉足中央空調行業已有十多年,做過銷售,也做過經銷商。2011年,格力開始大力發展家用中央空調,并迅速在房地產配套領域取得優勢,與全國數十家房地產商展開合作。侯明也與此時接觸格力家用中央空調,并在雙方的共同努力和推動下,開始主推格力家用中央空調產品,并迅速成為東莞當地最大的家裝零售商之一。

  十多年家用中央空調的從業經歷,使得侯明說起家用中央空調來頭頭是道。他對東莞當地每個品牌家用中央空調的銷售規模、渠道狀況可謂是了如指掌。侯明一直以來都看好家用中央空調市場的發展,他認為:“20年前,家用空調代替風扇,成為每家每戶的必備產品;那么,未來的市場趨勢一定是家用中央空調代替家用空調。”

  事實上,侯明認為的這一趨勢在2014年已經初現苗頭。眾所周知,2014年上半年,包括中央空調行業在內的大部分行業的發展并不理想,但是盡管如此,家用中央空調產品仍然保持了較高的增長態勢。侯明一針見血的指出,“家用中央空調產品實際上搶占了家用空調的市場份額。”

 

  與其它經營家用中央空調產品的經銷商類似,侯明對東莞家裝市場的開發也不外乎是通過兩種途徑:一是與設計師和裝飾公司合作,通過他們來推薦用戶;二是通過一些小區推廣活動,來尋找有意向的客戶。但是侯明針對用戶的劃分更加細致,80后、90后為代表的消費主力是侯明和他的多輝樓宇關注的重點,很多推廣活動都是針對這一年齡層次的用戶開展的。

  由于東莞發展5张牌梭哈游戏產品相比其它沿海城市要晚一些,所以很多家用中央空調品牌對東莞市場的開發還處于起步階段,也造成了品牌開設專賣店的數量并不多,基本上主流品牌在東莞市場僅有一到兩家專賣店。而侯明的多輝樓宇,屬于較早開設專賣店的經銷商,而且一開就是兩家。除在“好一家”的旗艦店外,多輝樓宇的第二展示廳位于東莞市紹興路的海楓雅居。

  侯明認為,開設專賣店是做大家用中央空調市場的必然之舉。專賣店是一個促進銷售的平臺,用戶來到專賣店,開到真實的產品展示后,更容易去銷售;同時,專賣店能夠提升公司形象,能夠增加業務員銷售成功的砝碼。而涉及其它如地暖、新風等產品,侯明認為,這將給予用戶更多的選擇機會,多輝樓宇將能夠為客戶提供從空氣到水的全方位的服務。

  盡管東莞對于樓市也有限購,但剛需仍然強烈,成交量穩步提升。隨著東莞城市建設的對外開發擴大,海邊的別墅群、高端樓盤,包括東莞代管的4個縣級市(即墨、膠州、平度、萊西)對家用中央空調的產品也在不斷增加,可以說,東莞的家用中央空調市場還有更加廣闊的發展空間。侯明很欣慰自己在很多年前就看到了這一趨勢,并且較早的開發家裝市場取得了領先優勢。

  但同時侯明也認為,東莞家用中央空調市場的競爭會越發激烈。侯明和他的多輝樓宇,在未來很長一段時間內的工作,是通過不斷提升銷售人員的專業素質,更為周到的為客戶提供服務,形成綜合系統集成解決方案。侯明表示,“多輝樓宇將進一步加強公司的整體實力,與格力一起,獲得雙方在東莞家用中央空調市場的拓深發展。”(揚帆)

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